Section 46 「好奇心」をくすぐる

好奇心をくすぐる情報を提供する

まったく興味のない分野なのに、答えが気になって気づいたらクイズ番組を最後まで見てしまった。そんな経験をした方は、きっと多いはずです。

人は「なぜ」「どうしてだろう」と思うことに興味を持ちます。しかし、まったく興味のない分野では、そこまで大きな効果は期待できません。「好奇心」をくすぐるタイプのキャッチコピーは、「得になる情報」や「新着情報」とセットで利用することで、大きな効果が期待できます。

7つの実践方法

エピソード

通販番組でよく利用される方法です。基本は興味をひきそうな成功談や失敗談を利用し、読み手の好奇心をくすぐります。「一生懸命働いていたら、急に体調が悪くなり…」のような、物語が出てくると、自分が対象のコンテンツを利用したときに得られるメリットを、より明確にイメージできるようになります。

疑問：「なぜ」「どうして」

疑問を投げかける「なぜ」や「どうして」をキャッチコピーの先頭に持ってくることで、読み手に「答えや解決策が知りたい」と思わせます。好奇心をくすぐるタイプではもっとも一般的な方法で、さまざまな場面で利用できる方法です。

理由：「○○だから」「理由」「わけ」

質問する「なぜ」や「どうして」とは反対に、「答え」があることを明示して好奇心をくすぐります。例えば、上記A不動産の「なぜ失敗してしまう？一人暮らしのお部屋探しで見落としがちなポイント」をこの手法に合わせて書き換えると、「多くの人が、一人暮らしのお部屋探しで失敗してしまう理由」となります。

「なぜ」や「どうして」より、落ち着いた印象を与えますが、読み手に話しかける要素がない分、少しインパクトは弱まります。

警告：「警告」「注意」

「警告」はインパクトの強い表現なので、使用するときは注意が必要です。利用法によってはいかがわしい印象も与えるので、信用が大切な不動産にはあまり向かない手法です。内容を見極めた上で使いましょう。

方法：「どうやって」「このように」

「どうやって」は疑問を投げかける「なぜ」や「どうして」と同様に使用できます。また、「このように」は方法を提示する「だから」や「理由」などと同様に使用できます。文字数やニュアンスを考慮して使い分けましょう。

断定：「決定版」「究極」「至高」

「○○だから」や「理由」などと同様に、「答え」があることを明示して興味をひきます。ただし、その方法を強調して「断定」しているため、よりインパクトが強くなります。

仮定：「もし○○なら、△△」

「もし○○なら、△△」という仮定法を使って、ターゲットのニーズを想定し、解決策を提示する手法です。さまざまな場面で利用できる、便利な定型文です。